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课程概述

本课程从采购供应商管理系统的高度,策划编写了全面管理供应商的课程,既有理论高度,又联系企业采购工作中具体实际,既讲方法,又有工具,同时还有采购供应商管理的策略和技巧,通过培训学习,能使企业采购人员在采购供应商管理技能上有着质的飞跃。


| 课程收益

了解目前环境下供应链体系的发展态势及新型采购方法

如何组建采购部门及对采购流程进行优化

正确分析供应商报价的方法 

洞察成本日益升高之内幕,掌握多种降低采购成本的工具和方法

掌握供应商开发的方法、技巧,改善供应商质量的管理方法

掌握供应产品的质量和交期控制的方法和技巧

提高供应商正常供应和非正常供应的能力以增加生产柔性

控制库存的策略及采购计划的制定

技术变更和质量变更的应急措施

洞悉供应链之横向和纵向关系协调处理的关系,改善内部采购和外部供应商关系


| 授课形式

讲授法,演练法,小组讨论法,案例分析法,视频教学法,学员分享法,老师点评法等。


| 课程对象

采购员,采购主管,采购经理及供应链管理人员,企业流程管理,流程再造人士,合同审核人士,暂未从事采购行业但寻求从事采购行业的人员等。


| 标准课时

两天(12小时)


| 课程安排

第一部分: 认识篇——必须认识采购的本质才能正确地采购

1、开篇案例分析:某公司采购管理成功的关键是什么?

2、打破传统,解读我们对采购工作的4大误区,为采购正身;

3、公司如何实现从传统采购到战略采购的转变,其需要什么资源和技术支持?

4、公司实现战略采购的四个关键特征和六大核心采购价值

5、如何你是一名采购负责人,你如何建立先进的采购管理系统,讲师的四个要求与大家分享

6、你公司采购流程如何,需要对采购流程设计与采流程优化吗?如何优化和疏理?

7、如何对采购组织进行重新设计,如何提高采购人员的工作绩效,你是如何做好采购人员的绩效考核的?

8、采购人员必备的三大能力,五项心态,你有吗?

9、视频教学:

(1)看看他们是如何敬业的?

(2)如何与上下级和平级进行沟通。

10、现场采购游戏:考考你做采购的分析能力。

11、案例分享:某公司采购流程设计中优质高效的作法

12、现场分组讨论:

(1)在你的企业中,采购管理系统有没有问题?通过课程学习,将来你准备在公司采购系统建设中哪些方面有所改变或创新?试举例说明。

(2)你所在企业中采购流程复杂吗?需要优化吗?通过学习,你打算如何对公司的采购流程进行优化(试举例说明。

第二部分:方法篇——如何进行采购成本分析并降低公司采购成本

1、采购人员要学会看经营损益表和资产负债表

2、企业利润增加的三种途径

3、降低成本对利润贡献更大

4、如何进行价值分析和价值工程(VA/VE)

5、如何做好前期控制——预防比纠正更要

6、对采购成本的全面认识

思考:采购单价≠采购成本吗?

1)掌握成本分析的三个步骤  

2)生产型材料采购总成本的元素

3)影响采购价格有哪些因素,如何分析?

4)现场思考:在一家企业,如何了解占采购价值80%的“重要少数”的原料价格变动行情? 

7、采购价格全面调查工作如何展开?

1)采购调查的主要范围

2)采购信息收集渠道

3)处理调查资料

8、全面立体剖析供应商的报价,价格=成本+价值,我们如何入手?

9、如何进行采购成本分析 

1)成本分析中要考虑的项目

2)成本分析时注意问题

3)如何计算采购价格

10、案例分享:湖南某厂比价采购技术运用

11、如何降低采购成本

(一)管理好采购人员

1)为什么说采购人员容易出事——管好采购人员

2)案例分析:沃尔玛公司的采购职业道德规范

3)选人重人品、用人重绩效

4)轮换与审计

5)设立供应商投诉专线

(二)活用采购原则

1)采购5R原则的运用

2)三个关键性的采购原则

3)采购中ABC管理法

4)案例分析:日本丰田公司的“采购半径”。

(三)招标采购与竞争性谈判

(四)集中采购与电子采购

(五)不可忽视的采购采购成本的方法

1)鼓励供应商之间竞争

2)包装和运输优化

3)延长付款时间

4)大力实施材料标准化

5)推动全球采购

(六)案例分享:公司电子采购的成本节约

第三部分:技能篇——加强供应商全面管理(开发、认可、评估和激励)

1、供应商管理的内容

1)供应商的分类

2)供应商管理的方法

3)供应商管理所必备的知识

4)供应商行业结构布局要求

5)供应商管理的步骤

6)案例分析

2、如何供应商的开发

1)开发供应商有哪些途径

2)初级供应提供资料的要求

3)对供应商进行分析

4)小组讨论:如何确保供应商资料真实性?如何确保供应商的能力?

3、供应商的认证

1)供应商认证工作的准备

2)如何初选供应商

3)如何对供应商样品进行测试认证

4)中试认证

5)批试认证

6)签订采购协议

7)案例:某股份有限公司采购合同

4、如何培养优秀而忠诚的供应商

1)把供应商当作分厂看待

2)选择合适的供应商

3)平等对待供应商

4)维护供应商的利益

5)供就商定期评估

5、“恩威相济”管理供应商

6、案例分析:某工厂的三人改善小组

7、供应商激励方法探讨

8、案例:某公司全面考核战略供应商的体系分享

第四部分:技能篇——如何改进供应商的产品质量和提高交期达成率

(一)质量的控制

案例分享:海尔公司是如何提高员工的品质意识的?

1、正确的质量意识的培养——“三不政策”;

2、质量方法的“三步曲”

3、质量成本及其控制方法

4、采购中质量改善

1)明确采购标准

2)供应商参与设计

3)供应商资格认证

4)检验与试验

5)关口前移实施免检的做法介绍

6)供应商质量持续改善

5、供应商扶植

6、认证机构品质认证

7、案例分析

1)某公司供应商品质体系查检表

2)某公司实施采购质量事故责任追究制度

8、分组讨论:

1)供应商质量控制的有效方法的哪些,请举例说明。

2)如何对供应商之不合格品进行判定与处理?

(二)交期的控制

1、交期管理的规划

1)什么是交期管理

2)确保交期的重要性

3)交期的规划与决策

2、采购跟催确保交期

1)采购业务四个阶段

2)采购各阶段交期管理技巧

3、供应商交期延误原因分析及对策

1)交期延误原因分析

2)改善与供应商的沟通

3)建立并加强交期意识等制度

4)编制实绩资料

4、案例分析:

1) 某公司交期跟催表

2) 某公司交期管制表

5、小组讨论:如何缩短订单处理的周期

1)组织保障

2)流程优化

3)电子化

4)加强预测

6、如何缩短采购周期

1)供应商库存的管理

2)供应商关系的发展策略

3)共享的信息平台

4)加强跟催和沟通

第五部分:技能篇——如何加强采购中的库存控制,提高库存周转率

1、库存的周转

1)衡量一个企业运营好不好的四个指标

2)库存的周转的两个指标及其计算

3)加速库存周转的意义

2、库存管理

1)库存管理的核心思想——一个中心、两个基本点

2)库存成本的构成——由两部分构成

3)提高库存准确度——它是保证库存计划准确的关键。

3、如何加速仓库物料周转

4、如何降低原材料库存

1)供应商管理库存

2)与供应商的关系发展——由对立关系转变为战略关系

3)共享的信息平台——用信息代替库存。

5、案例分享——西门子公司的VMI

第六部分:创新篇——促成企业采购成功的三大法宝

1、运用供应链(SCM)的影响提高绩效

1)什么是供应链管理(SCM)

2)供应链管理在企业如何实施

3)供应链管理四大原则

4)案例分析:某公司供应链管理带来的业绩

2、标杆管理对采购的影响

1)某公司是标杆管理的范例

2)标杆管理如何运行

3、采购交易中的诚信和道德

1)采购中应遵循这样几条道德行为原则

2)如何对待商业礼物和款待

3)如何有道德地处理供应商事务

4)如何防止出现不道德的行为

5)案例——CIPS道德准则介绍

遵循道德的供应来源——供应商不能接受的行为