企业内训

| 课程收益

了解目前环境下制造业采购体系的发展态势及新型采购方法。

掌握实施降低采购成本的技巧。

正确分析供应商报价的方法。

不同形势下的降低采购成本的策略。

比质比价的策略。

洞察成本日益升高之内幕。

洞悉采购部门横向和纵向关系协调处理的关系，以改善内部采购关系和外部供应商关系。

采购部门的成本考核方法及考核体系借鉴。

| 授课形式

讲授法，学员演练法，小组讨论法，案例分析法，视频教学法，学员分享法，老师点评法等。

| 课程对象

采购总监（经理）、采购工程师、采购分析师、采购专员、采购计划专员、成本核算专员、供应部、采购部、财务部、合同制定部、采购稽核部（成本审计）、商务部等与采购业务之有关人员。

| 标准课时

一至两天(6至12小时)

| 课程安排

一、采购价格的全面认识

1、采购单价≠采购成本，采购成本的在不同企业的及不同产品中的区别 - 常识和误区

2、全面立体剖析供应商的报价，价格＝成本＋价值，我们如何入手

3、别的部门如何看待采购部门提供的价格数据，我们应该做什么样的解释

二、采购价格分析

1、采购价格的组成：固定成本和变动成本

（1）材料、人工、加工制造

（2）研发费用的分摊、管理费用分摊、销售费用的分摊、财务费用的分摊

（3）物流费

（4）税金、利润

2、案例：关键在于关注要点，日本高田（KATAKA）的精细分析，可以不理解但必须尊重日本人的精细态度

3、对报价进行专业的渗透性分析

4、根据历史纪录进行“K”线图分析――来自霍尼韦尔中国

5、部件和原料的分析原理：市场差异、地区差异、国产化因素．．．．．．

（1）财务分析之固定成本分析：诸如各种费用的分摊本质，他们的依据是什么

（2）技术分析：工艺流程及技术参数，特殊工艺的添加是否会导致价格的上升

（3）利润分析：利润标准的设置，不能让供应商任意的摆弄我们

（4）固定的利润水平（level）和灵活的利润水平在采购中的应用

6、 案例：上海电气西门子汽轮机的采购价格分析

7、采购价值分析，供应商提供产品的附加值分析

（1）是否能提供柔性的库存很柔性的供应能力

（2）垫资周期的长短之比较

8、案例：厦门ABB采购时对供应商的附加值要求分析

9、案例：苏州3M的附加值采购比较

三、比质比价体系的建立及应用－－综合成本分析－QCDSO

1、Q quality　质量成本，根据质量保证金或PPM标准参数进行单价的调整

2、C cost　成本分析，是否有最小订货量（MOQ），量大，单价也许就越低吗

3、D delivery　交期成本，警告供应商，不同的交期标准不同的价格

4、S services　服务成本，让SQE给供应商一个服务周期时间，最好是******时间

5、O others　其他成本，是否有地方保护主义成本、回扣成本、包装损失、意外损失成本、技术变更．．．．．．

6、单一供应源不存在价格分析

7、案例：海尔的比质比价的体系分析

四、价格筛选及圈定供应商范围

1、比质比价结果的应用

2、物美价廉的误区，物美，价不廉；价廉，物不美，我们在这个方面对供应商的价格博弈

3、筛选顺序

（1）从价格低到价格高的顺序

（2）从高附加值到低附加值

（3）从固定成本低到固定成本高

（4）从变动成本低到变动成本高

4、案例：中小企业最适合的比价方式－武汉港迪电气的比价模式探悉

5、根据价格选定供应商的过程，希望用数据来说话

五、采购成本降低的策略与方法

1、总成本分析

（1）TCO模型分析及运用

（2）总成本的使用分配

2、降低成本的策略

（1）产品生命周期

（2）供应商

（3）互联网

3、采购成本七大浪费解析

（1）库存浪费

（2）运输浪费

（3）空间和实施浪费

（4）时间浪费

（5）包装浪费

（6）管理知识浪费

（7）搬运装卸浪费

4、采购成本控制办法

（1）外包采购

（2）集中采购

（3）分散采购

（4）溢价采购

（5）折价采购

（6）第三方采购

（7）附加值采购

5、成本控制模型

（1）战略

（2）战术

（3）操作

6、成本控制的三维度

（1）物料成本：物流成本、库存成本、规格成本

（2）管理成本：供应商管理、信息系统运用、流程优化设计

（3）人员成本：工作职责、工作技能、道德素养

六、实践******采购谈判的策略和技巧，培养供应商管理的实战技能

1、谈判技巧

2、基本原则 

3、什么是谈判？ 

4、谈判金三角 

5、谈判常见错误 ----招投标

6、最容易犯的致命错误 

7、案例：采购李经理通过谈判“杀”了30%的价，但是他错了。 

8、供应商评估考核

9、强调方式方法, 我们是帮助供应商，而不是压榨供应商，怎么认识到这一点

10、尊重事实和流程, 供应商开发的时候传递信息是关键中的关键，如何做到零距离沟通

11、信息系统的信息分析，用数据来做决策支持----加权平均法

12、案例：某集团的集体理念

13、供应商关系管理

14、供应商营销管理的核心，不单单是资本的买卖，更是感情的投资

15、供应商管理专员的工作是简单和无聊吗

16、供应商档案管理