企业内训

| 课程收益

| 授课形式

本课程互动式教学，请按照要求准备好教学配套工具

| 课程对象

| 标准课时

2 天 1 晚 （ 9:00 — 12:00 14:00- - 17:00 19:00 — 21:00 ）

| 课程安排

第一步： ******的基础商务礼仪形象篇

1、 ******的基本着装礼仪

2、 ******的站姿、走姿、蹲姿、手势

3、 ******必知的乘车礼仪

4、 ******必知的座次礼仪

5、 ******其他必知的销售场景礼仪

第二步： 销售业绩倍增万能公式

1、 销量

2、 单价

3、 目标客户数

4、 转换率

5、 客均买量

第三步： 拓客技术 （找鱼）

1、 客户定位

2、 传统拓客方式方法

3、 现代拓客方式方法

4、 拓客路径 72 章经

第四步： 沟通技术（钓鱼）

1、 成功的******，尽是心理学的高手

2、 DISC 销售性格实战测试及沟通长短板精进解析

3、 “五大杀手”型顾客攻心术

（1）沉默不语型

（2）滔滔不绝型

（3）心不在焉型

（4）犹豫不决型

（5）经验老辣型

第五步： 成交技术（抓鱼）

1、 考虑一下成交法

2、 杀价顾客成交法

3、 高效成交法之牛群效应

4、 高效成交法之稀缺效应

5、 高效成交法之南风效应

6、 高效成交法之首因效应

7、 高效成交法之晕轮效应

8、 高效成交法之 250 效应

9、 高效成交法之三分之一效应

10、 高效成交法之凡波轮效应

11、 签约艺术

第六步： 客情艺术（养鱼）

1、 老客户客情维护艺术

2、 准客户客情维护艺术

3、 犹豫不决客户的客情维护艺术

第七步： 裂变艺术（吃鱼）

1、 老客户转介绍四部曲

2、 裂变情商

3、 裂变经济模式

第八步： 打造高效执行力

1、 执行力

2、 落地达成执行系统的重要性

3、 SMART 目标设定原则

4、 MINI 日工作落地执行工具

5、 2RH—独创高效落地执行系统

6、 成为******