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课程概述

为什么企业难以获得高利润?为什么企业家和管理者做了很多努力一一提高了销售收入、扩大了生产规模、削减了经营成本、改善了技术能力, 还是难以获得高利润?企业利润的来源到底是什么?如何从根本上实现企业盈利能力的突破? 

这门课程从对利润来源的思考出发, 基于管理大师彼得·德鲁克的管理思想, 综合西方管理学界的新理论, 提出了一个全新的关于盈利模式的战略分析框架, 并在课堂讲授、案例研讨、自我评估和情境演练的互动学习中, 帮助企业家和管理者重新思考、设计、选择、创新和变革盈利模式, 实现以利润为主的企业价值系统再造!



| 课程收益

这门课程将以深刻的管理思想和经济智慧, 帮助企业家和管理者:

思考企业为什么容易陷入盈利困境以及无法获取高利润?

理解什么是竞争壁垒和盈利模式的核心逻辑?

探索六种主要盈利模式的基本特征、运营条件和实践要点分别是什么?

掌握如何在自我评估基础上对企业现有盈利模式进行战略转型和变革?


| 授课形式

互动学习一一课堂讲授 + 案例研讨 + 自我评估 + 情境演练

| 课程对象

竞争性行业的企业家、CEO、总裁、总监和其他高管

| 标准课时

2天（14个小时）

| 课程安排

课程单元

重点内容

学习目标

单元 1

企业盈利的困境与利润来源

Ø 为什么规模扩张却不能获取高利润?

Ø 战略思维的四种典型错误

Ø 利润的来源到底是什么?

Ø 经济租金的类型: 资源租金与创新租金

Ø 世界 500 强的盈利能力

Ø 中国上市公司的盈利分析

Ø 江西铜业为何利润高于同行

Ø 中美航空运输业的盈利差异

单元 2

壁垒和盈利模式的战略分析

Ø 产业结构是决定盈利的首要因素吗?

Ø 如何成为低利润行业的盈利冠军?

Ø 企业目的是创造顾客及营销思维突破

Ø 企业如何实现价值环节的最优化?

Ø 价值系统再造的三种路径

Ø 航空和软饮料业的产业分析

Ø 三星电子的崛起之道

Ø 施乐、吉列的盈利模式创新

Ø 雅高酒店的价值创新

Ø lBM信用公司的流程再造

单元 3

六种主要的盈利模式

Ø 盈利模式的核心是什么?

Ø 盈利模式 = 价值 + 收入 + 成本 + 利润结构

Ø 行业标准模式 ( PMBlS )

Ø 创新领先模式 ( PMBlL )

Ø 稀缺资源模式 ( PMBRR )

Ø 解决方案模式 ( PMBS )

Ø 渠道再造模式 ( PMBDR )

Ø 价值再造模式 ( PMBVR )

Ø 英特尔和腾讯 QQ 确立标准

Ø 苹果创新和 ZARA 的快速响应

Ø 三井的资源战与雅戈尔的转型

Ø GE 和陕鼓转向提供解决方案

Ø 戴尔直销模式和百丽纵向整合

Ø 西南航空模式和万达商业地产

单元 4

盈利模式的设计与转型

Ø 企业价值系统再造的核心逻辑

Ø 盈利模式与企业价值再造的方法

Ø 如何设计和选择盈利模式?

Ø 如何实现盈利模式的转型与变革?

Ø lBM 模式转型: 从亏损到盈利

Ø 可口可乐模式创新: 价值递增